Rencontre avec Chrystelle Longeville, gérante de l'Agence du Port, pour faire le point sur les tendances du marché immobilier de l'île de Ré.Comment se porte l’immobilier de prestige sur l’ile de ré aujourd'hui ?
L'immobilier de prestige sur l'île de Ré ne se trouve pas fragilisé par les aléas de la Bourse, de la situation économique nationale ou internationale. Néanmoins, nous notons que les acquéreurs ne sont pas en confiance. Pour l'achat d'une maison sur l'île de Ré, les acquéreurs se montrent beaucoup plus attentifs aux critères de qualité, de prix et d'emplacement. Le village n’est pas le plus important, mais la rue dans le village prime, ce qu’on nomme "Une Adresse" ou "Primelocation".
L’immobilier sur l’île de Ré s’affirme plus que jamais comme une valeur refuge. Une partie du patrimoine financier des gens aisés sera investie dans la pierre, en tout cas à court et moyen terme. Mais pas n’importe où, sur des micro-marchés. Dans notre région, la conséquence principale est que les transactions sont plus longues à conclure. En revanche, les propriétaires qui ne mettent pas leur bien au prix du marché, avec une légère négociation à la conclusion, auront des difficultés à vendre.
Votre clientèle a-t-elle évolué ?
Pas de façon sensible. Nous avons toujours des clients qui viennent du monde entier, de la Nouvelle Zélande aux pays nordiques en passant par la Russie. Mais toujours pas de Chinois. En revanche, les Anglais reviennent, séduit par notre climat et l’art de vivre à la française. Les Belges restent notre première clientèle à l’international.
Mais pour séduire ces acheteurs, il faut proposer une approche encore plus professionnelle que par le passé, avec des dossiers aussi complets que précis, et surtout des affaires rentrées au juste prix. Dans ce contexte, les vendeurs français sont plus difficiles à convaincre car souvent attachés sentimentalement à leur bien. Les Anglo-Saxons qui se séparent d’un bien ont moins d’états d’âme.
L’ouverture d’une 2e agence est-elle à l’ordre du jour ?
Non, nos clients acquéreurs viennent par notoriété et via le web. Aujourd’hui, nous essayons plutôt d’offrir encore plus de réactivité à nos clients et bien sûr une disponibilité totale. Mais aussi des biens uniques au prix du marché. Pour dénicher une maison à vendre sur l'île de Ré avec vue mer, dans un marché de pénurie, notre notoriété et notre présence continue sont autant d’atouts.
Quel sont vos axes de développement ?
Nous venons de lancer un site dédié à l’immobilier de luxe sur l’ile de Ré, www.iledere-luxe.com. Notre visibilité sur le web est incontournable et s'inscrit comme une priorité en 2012.
La formation continue de nos conseillers reste également un enjeu majeur.
Enfin, le développement de notre réseau de partenaires à l'étranger nous permettra de nous rapprocher davantage encore de notre clientèle internationale.
